Henri Martin, partenaire de décision du dirigeant
Les décisions qui engagent la marge, le cash et les priorités.
Un jugement indépendant, fondé sur plus de 30 ans de terrain
Je suis Henri Martin, partenaire de décision du dirigeant. Basé à Lausanne, j’accompagne les dirigeants et propriétaires de PME de 20 à 250 collaborateurs en Suisse romande.
J’interviens lorsqu’une décision engage la marge, le cash ou les priorités : avant d’engager les spécialistes, ou lorsque leurs avis sont sur la table et qu’il reste à trancher.
Mon expérience s’est construite dans l’industrie, les laboratoires d’analyses médicales, l’assurance, la finance et le commerce de détail. Elle nourrit mon regard sur les situations où se croisent enjeux économiques, organisation, gouvernance et responsabilités.
Avec vous, je confronte les faits, les hypothèses et les recommandations. Nous examinons les options, les risques, les intérêts en présence et les conséquences de l’attente. Vous restez maître de votre décision.
Ma posture de stratège libre repose sur cinq valeurs : indépendance, franchise, exigence, simplicité et continuité.
Henri Martin est ma signature professionnelle. DAMOA est la marque commerciale de The Commercial Break SA.
Les décisions sur lesquelles je vous accompagne
Vos marges baissent et les priorités se multiplient
Quelles activités privilégier ? Quels coûts revoir ? Quels investissements maintenir ou reporter ? Je vous aide à confronter les options et leurs conséquences pour concentrer vos moyens sur les priorités retenues.
Votre gouvernance ne permet plus de décider clairement
Le conseil d’administration et la direction doivent retrouver une répartition claire des responsabilités. Nous examinons les rôles, la composition du CA et les règles d’arbitrage pour déterminer ce qui doit évoluer et pourquoi.
Votre stratégie doit être revue
Le marché change, une offre ne trouve pas ses clients ou la croissance attendue n’est pas au rendez-vous. Nous remettons les hypothèses à l’épreuve et clarifions ce qu’il faut préserver, réorienter ou arrêter.
Vos tableaux de bord ne vous aident pas assez à agir
Vous disposez de chiffres, mais les décisions restent difficiles. Nous définissons les questions auxquelles le pilotage doit répondre, les indicateurs utiles et les écarts qui nécessitent un arbitrage. L’objectif : relier les informations aux décisions et aux responsabilités.
Votre entreprise grandit et trop de décisions remontent à vous
Délégation, organisation et priorités deviennent indissociables. Je vous aide à clarifier ce que vous devez garder, confier ou revoir, avec les responsabilités et les points de contrôle nécessaires.
Vous préparez un investissement, une acquisition ou une transmission
Avant de vous engager, nous confrontons les hypothèses, les risques et les recommandations de vos spécialistes. Vous pouvez ainsi préciser les conditions de votre décision et les points qui doivent encore être vérifiés.
Deux situations concrètes
Un projet critique remis sur une trajectoire claire
Dans une institution publique romande, un projet de remplacement d’un système métier était bloqué depuis près d’un an.
En trois à quatre séances, mon intervention a permis de clarifier la finalité, de structurer les arbitrages et de poser une ligne de temps commune.
L’appel d’offres public a été publié en trois mois, de mai à août 2026, dans le calendrier validé par le comité de pilotage.
Une décision pour débloquer la facturation et les encaissements
Dans un laboratoire d’analyses médicales, la facturation accumulait les retards tandis qu’un développement logiciel avançait sans pilotage clair.
La décision a été prise d’arrêter le développement non gouverné et de remettre à plat les principes d’interfaçage.
À l’issue du travail mené avec les équipes, 500 à 600 factures étaient émises chaque matin. Le délai d’encaissement est passé de quatre à six mois à environ 60 jours.
Ces résultats décrivent des situations particulières et un travail collectif. Ils ne constituent pas une garantie de résultat pour une autre intervention.
Ce que vous gagnez à travailler avec moi
Une lecture indépendante de votre situation, des options confrontées à leurs conséquences et une distinction claire entre ce qui est établi, supposé ou encore à vérifier.
Vous savez mieux ce qu’il reste à trancher, quelles informations rechercher et quels spécialistes mobiliser. Vous gardez la maîtrise de votre décision.
Le Point d’Arrêt Dirigeant permet de commencer autour d’un enjeu précis, avec une session préparée de 2h30. Il aboutit à une Carte de Décision, une Feuille de Route Stratégique et un Radar des Angles Morts.
Le travail peut ensuite se poursuivre dans un partenariat de décision : examiner les effets des choix engagés et éclairer les arbitrages suivants.
Parlons de votre situation
Un premier échange de 30 minutes en visioconférence, sans frais ni engagement, pour comprendre votre enjeu et voir si mon intervention peut vous être utile.